Как ростовский бизнесмен создал одежную сеть «Глория Джинс» с оборотом $1 млрд. Владимир Мельников и история создания «Глория Джинс», крупнейшего одежного ретейлера в стране В. В. Мельников - убеждения
Глория Джинс – это довольно популярный российский бренд, который занимается выпуском брюк из качественного джинса вот уже 25 лет.
Владельцем компании является Владимир Мельников, который открыл предприятие в 1988 -м году и тем самым стал первым законным предпринимателем, занимающимся выпуском и продажей джинс. Изначально это был кооператив под названием «Глория».
За 4 года существования он успел выпустить 40 тысяч изделий, открыть собственную фабрику в Ростове и заключить договора с несколькими швейными предприятиями.
По состоянию на 1993 -й год объемы производства увеличиваются еще в 4 раза, достигнув цифры 150 тысяч изделий.
В 1994 -м году выполнен первый заказ на экспорт джинс в Англию.
И, наконец, в 1995 -м году сформировалось открытое акционерное общество под уже знакомым для нас названием «Глория Джинс».
В 1997 -м году благодаря удачному влиянию инвестиций марка джинс получает шанс на более глобальное развитие и открывает для себя еще несколько новых городов.
Благодаря этому в 1998 -м «Глория» привлекает к себе внимание зарубежных СМИ, которые сразу же называют ее одним из самых крупных российских предприятий, как по объемам производства, так и по количеству работников.
В 2004 -и году годовой оборот бренда, выпускающего качественный джинс, перевалил через цифру 130 млн. долларов.
Так как целевой аудиторией компании являются дети и молодежь, то уже в 2005 -м «Глория» становится лидером на рынке детской джинсовой одежды и не только.
Такой невероятный успех марки вполне понятен для тех, кто хорошо знаком с методами ее работы и развития. Ведь для того, чтобы всегда оставаться впереди, руководство бренда всегда использует только самые выгодные методы.
Так каждый год «Глория» регулярно выпускает по восемь полноценных коллекций джинс и прочей одежды, как это делает любая компания, относящаяся к группе . Как известно, постоянное обновление товара – это то, что всегда дает положительные результаты, позволяя сделать продукцию актуальной и модной. К тому же джинс сам по себе во все года пользуется высоким спросом.
Кроме того, джинсы Глория часто рекламируют известные лица российского шоу-бизнеса. Своеобразным рекордом на этом поприще стала рекламная кампания с участием Димы Билана. Благодаря ему вещи марки получили еще большую популярность, особенно среди молодежи. Касаемо того случая Владимир Мельников решил не делать никаких секретов и на весь мир смело рассказал, что они заплатили певцу за такую работу 1 млн. долларов, что является самым большим известным гонораром в рекламе подобного уровня. Хотя с другой стороны Дима честно отработал эти деньги, так как поднял спрос на товар в разы.
В августе 2010 -го у лейбла Глория появляется новая линия одежды для самых маленьких (из тканей трикотаж, хлопок, джинс и прочих) от 0 до 2 лет. Она стартует вполне успешно и позволяет заполучить еще одну категорию новых клиентов.
20 сентября 2013-го года вышла новая коллекция одежды «Глория» на сезон осень-зима 2013-2014, так что теперь можно смело идти за обновками. Особенно приятно, то, что совсем недавно в Москве открылся их первый дисконт магазин, который обещает свои клиентам много интересных предложений и гибкую систему скидок.
На официальной интернет-странице всегда можно ознакомиться с полным ассортиментом компании, найти товары для детей разных возрастных категорий, а также ознакомиться с текущими акциями, новыми товарами и скидками.
На сегодняшний день торговая сеть «Глория Джинс» владеет примерно 500-ми магазинами (как в России, так и Украине) и является постоянным участником рейтингов самых крупных розничных сетей в России. Даже более того, ее личные центры мерчандайзинга и дизайна располагаются в Токио, Стамбуле, Сан-Паулу, Шанхае, Вьетнаме, Чикаго и Сеуле.
Поэтому в следующий раз, когда вы выберете себе пару джинс с этикеткой «Глория», вы будете знать, что недаром потратите деньги на ее приобретение.
Фантастическая история успеха компании «Глория Джинс» во многом обязана характеру и способностям своего основателя Владимира Мельникова. Благодаря его таланту и удачному подбору сотрудников, компания не только пережила тяжелые для российского бизнеса кризисные годы, но и достигла успеха на внутреннем и внешнем рынках.
История компании Глория Джинс
«Глория Джинс» — предприятие, которое за 17 лет превратилось из кооператива, основанного в Ростове, в крупную межнациональную компанию, процветающую на мировом рынке уже более 10 лет. Изначально компания развивалась, опираясь только на собственные силы и способности, без привлечения государственных и сторонних, а также без поглощений и слияний других предприятий. Международное сообщество SportsWearInternational в лице экспертов США, Германии, Италии, Дании и Швейцарии считает, что на июнь 2005 года «Gloria Jeans» и «Gee Jay» являлись брендами №1 на рынке России.
В конце лета 2005 года был проведен опрос группами исследователей рынка Symbol group, Albatros, Comcon. По их данным, в продукцию «Глория Джинс» одеты каждый второй малыш, каждый четвертый тинейджер, каждый третий учащийся школ и вузов, а также каждый десятый взрослый житель России. Всего за 2005 год были выпущены 27 миллионов пар джинсов и 3 миллиона изделий из трикотажа. Выпускаемый модельный ряд рассчитан на широкую возрастную категорию - практически от рождения до зрелого возраста, включая одежду для беременных.
О процветании компании говорит рост доходов, за последние пять лет составивший 350%, при этом обороты «Глории Джинс» возросли до 130 млн долларов. При этом цены на продукцию компании минимальные: около 10 $ за джинсы и 3 $ за трикотажные изделия. «Глория Джинс» имеет представительства в 45 странах мира, а также сеть собственных фирменных магазинов в самых больших городах России и СНГ. В настоящее время у компании более 130 розничных магазинов, а также оптовые контракты, заключенные на длительные сроки с крупными торговыми сетями, такими, как «Метро», «Рамстор», «Ашан» и « ». Покупателям нравятся не только качество продукции «Глория Джинс» и условия ее реализации, но и возможность участвовать в создании будущих коллекций.
Хотя франшизы «Глория Джинс» уже несколько лет как не существует, только в странах СНГ зарегистрировано более 10000 точек розничных продаж, при этом третья часть всех предприятий торгуют исключительно товарами, выпускаемыми «Глория Джинс». Число оптовых покупателей, реализующих продукцию компании, по данным 2004 года выросло до 1800. Специально для оптовиков, торгующих на крытых рынках, выпускаются ламинированные POS материалы.
Очень жаль, что на сегодняшний день Франшиза Глория Джинс не продается, но не стоит унывать, ведь есть еще много других известных брендов, например, вы можете открыть или обувной .
В производстве товаров «Глория Джинс» участвует приблизительно такое же количество людей, как и в продаже. Компания имеет 12 фабрик, расположенных в депрессивных районах Донбасса, где обеспечивает работой более 10000 человек, в основном из бывших шахтеров и служащих горнодобывающих предприятий. Таким образом, «Глория Джинс» является социально ориентированной фирмой, не только выпускающая качественную, модную и красивую продукцию, но и обеспечивающей рабочие места для незащищенных слоев населения.
Каждый год специалисты и дизайнеры компании разрабатывают и выпускают по 10 коллекций, в каждой из которой по 500 — 600 моделей одежды. В основном это модная и удобная повседневная одежда, предназначенная не только для молодежи, но и для всей семьи. В состав коллекций входят не только практичные джинсовые изделия, но и трикотаж, верхняя одежда, нижнее белье и чулочно-носочная продукция.
Стоимость франшизы «Глория Джинс»
Последние пять лет компания развивается без предоставления франшизы на свою продукцию, поэтому вопрос, сколько стоит франшиза «Глория Джинс» уже не актулен. Основанная в далеком 1988 году, компания была изначальна ориентирована на достижение долгосрочных результатов, а не на сиюминутную выгоду. «Глория Джинс» постоянно развивала свою производственную базу, открывала новые предприятия, приобретала оборудование и фабрики, выпускала линии современной молодежной и детской одежды. С 2001 года компания ориентируется на развитие своих торговых сетей на Украине и в России, а в 2009 году было принято решение о самостоятельном становлении розничной сети без передачи франшизы. Бренд стал популярным и узнаваемым не только в России и странах СНГ, но и во всем мире.
В настоящее время франшизы «Глория Джинс» больше не существует. Розничная сеть компании распространилась на почти все российские города и на часть территории Украины, при этом темпы производства и объемы продаж постоянно растут. Наряду с устоявшимся и стабильным бизнесом возникает желание расширяться и прогрессировать дальше. Производству одежды по-прежнему уделяется огромное внимание, при этом подыскиваются новые рынки сбыта и перспективные отрасли производства.
«Глория Джинс» интересуется сотрудничеством в области строительства и розничной торговли. В планах компании внедрение совершенно нового типа магазинов - строительство в самых больших городах страны крупных персональных торговых центров марки, в которых будет представлен максимальный ассортимент продукции компании. Это позволит потенциальному покупателю ознакомиться с товарами «Глория Джинс», представленными не в разрозненных отделах супермаркетов, а объединенных под одной крышей. Общая площадь таких магазинов будет составлять свыше 1500 м2.
«Глория Джинс» имеет прочное и устойчивое положение в иерархии российских производителей. Товары марки популярны и пользуются заслуженным успехом у населения. В модные джинсы и трикотаж может быть одета вся семья - от крошечного карапуза до сына-подростка и молодых активных родителей. В перспективе у «Глория Джинс» развитие связей с зарубежными оптовыми покупателями, а также дальнейшее совершенствование и увеличение продаж своих товаров за границей.
Компания вышла на западный рынок до того, как его наводнили дешевые, но некачественные китайские товары, так что местные покупатели уже знакомы с ее продукцией. Товары компании лучше китайских и стоят приблизительно столько же, поэтому основной конкурент нашего бренда - местные производители одежды. Выиграть эту битву - основная цель компании «Глория Джинс». Так что спрашивать, какова цена франшизы «Глория Джинс», можно будет через несколько лет, когда компания упрочит свои позиции на американском и европейском рынках одежды.
О том, как организовано производство в компании смотрите в видео:
Россия : Ростов-на-Дону
$16 млн (2008 год, МСФО)
Около 18 тыс. человек (2012 год)
«Глория Джинс» - вертикально-интегрированный ритейлер , российская компания, специализирующаяся на производстве и торговле одеждой, обувью и аксессуарами для всех возрастов под марками «Gloria Jeans» и «Gee Jay». Компания была основана в 1988 году Владимиром Мельниковым . По данным на весну 2012 года, компания управляет более чем 500 магазинами, расположенными в городах России и Украины.
Gloria Jeans - единственный бренд одежды в списке полусотни российских брендов, продажи которых превышают 5 миллиардов рублей в год (по оценке Forbes). В 2001 году Gee Jay стал «Брендом года» в категории «Одежда».
Центральный офис компании находится в городе Ростов-на-Дону (Ростовская область).
История
29 сентября 1988 года был открыт первый в СССР кооператив «Глория», начавший производить джинсы на законных основаниях. Его председателем стал Мельников Владимир Владимирович . Эта дата официально считается днём рождения «Глории Джинс». Вскоре Владимир Мельников приобрёл две фабрики - в городах Новошахтинск и Батайск (Ростовская область). Это позволило компании серьёзно увеличить производство, и удовлетворять растущий спрос.
В 1991 году открылся первый магазин компании в Ростове-на-Дону.
В 1997 году компания преобразована в ЗАО "Корпорация «Глория Джинс», учредителями стали ОАО «Глория Джинс» и Европейский банк реконструкции и развития (20 % акций). Впоследствии компания выкупила пакет акций ЕБРР . Последние пять лет оборот компании растет примерно на 40 % в год.
В 2003 году основан Благотворительный фонд имени Святой великомученицы Анастасии Узорешительницы. Открыты и оборудованы фабрики в городах: Прохладный , Миллерово , Усть-Донецк , Зверево , Каменск-Шахтинский .
В 2004 году оборот компании составил более $130 млн.
В 2005 году компания приняла решение о разделении производства и продаж.
В 2006 году была приобретена фабрика «Стиль» на Украине.
В 2008 году «Глория Джинс» начала сотрудничество с консалтинговой компанией Capgemini .
Также в 2008 году «Глория Джинс» начала сотрудничество с компанией JDA.
В августе 2009 года компания приняла решение полностью отказаться от опта и франчайзинга и сосредоточиться на развитии собственной розничной сети. . Также в 2009 году совместно с известной консалтинговой компанией в области розничной торговли KSA (Kurt Salmon Associates) «Глория Джинс» разработала и успешно внедрила стратегию перехода «Глории Джинс» от оптового производителя одежды в России и странах СНГ к розничному ритейлеру.
В 2011 году были запущены 14 производственных предприятия, из них девять в Ростовской области и пять предприятий на Украине, в Луганской области. 2011 год сеть «Глория Джинс» завершила с 435 магазинами (411 в России, 24 на Украине), общая торговая площадь которых возросла до 155 000 кв. м.
Собственники и руководство
Основной владелец и председатель совета директоров - Владимир Мельников .
Деятельность
Магазины компании открыты во всех федеральных округах России, а также на Украине. Первый магазин на Украине был открыт 14 апреля 2003 года в Одессе. Число магазинов на Украине на май 2012 года составило 24.
Предприятия компании
Корпорации принадлежат 33 фабрики, большинство из которых расположено в Ростовской области (Шахты, Новошахтинск, Гуково, Зверево, Миллерово, Сальск, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Красный Сулин, Донецк, Пролетарск, Егорлыкская, Шолоховская, Песчанокопское, Белая Калитва, Морозовск, Обливская, Зимовники, Кашары, Чертково, Целина, Зерноград). Также запущено предприятие в Волгоградской области (Суровикино, Камышин, Михайловка, Котово и Серафимович). Ещё одна фабрика находится в городе Прохладный (Кабардино-Балкарская Республика). Активно развивается производство на Украине: восемь предприятий в Луганской области (Луганск, Белокуракино, Красный Луч, Рубежное, Старобельск, Первомайск, Беловодск, Червонопартизанск) и одна фабрика в Донецкой области (Снежное). В Шахтах расположен основной распределительный склад Компании.
Помимо фабрик, «Глория Джинс» владеет собственными центрами дизайна и мерчендайзинга в Стамбуле, Шанхае, Сан-Паулу, Чикаго, Вьетнаме, Лос-Анджелесе, Сеуле, Токио, Ростове-на-Дону и Шахтах.
Рекламная и маркетинговая деятельность
В разное время с «Глорией Джинс» сотрудничали многие известные звезды, среди которых Валерия , Дима Билан , МакSим , Алекса . В 2005 году лицом компании стала Валерия, в 2008 году - Дима Билан. Кампания с Димой Биланом позволила поднять имидж «Глории Джинс» как производителя модной одежды не только для детей и подростков, но и для молодежи.
Товарные категории
С лета 2010 года для лучшего понимания покупателя «Глория Джинс» приняла решение о разделении ассортимента по возрастам: 0-2 года, 2-7 лет, 8-13 лет, 13+. Такое деление также отразилось на расположении товаров в фирменных магазинах. Начиная с коллекции «Весна - 2010» компания начала активно развивать линию аксессуаров, нижнего белья, купальников и обуви.
С начала 2011 года Разделение по возрастам изменилось: 0-2 года, 2-9 лет, 9-14, 13+. В рамках коллекций 2011 года расширился ассортимент продукции в два раза: посетителям магазинов были предложены ранее не выпускавшиеся модели вечерних платьев, джинсов, курток, обуви и аксессуаров.
Показатели деятельности
Выручка торговой сети в 2011 году составила 15,5 млрд рублей, причём по сравнению с предыдущим годом продажи компании выросли на 73 %, а в сравнимых магазинах - на 22,5 %. Валовая прибыль увеличилась на 61,2 % в 2011 году и составила 8,9 миллиардов рублей, а чистая прибыль компании выросла на 77 %, составив 2,5 миллиарда рублей. Численность персонала компании составляет около 18 тыс. человек .
Благотворительность
В 2003 году компанией был основан фонд имени Святой великомученицы Анастасии Узорешительницы. Деятельность Фонда направлена на благотворительные, социальные, культурные и иные общественно полезные цели. Фонд помогает детским домам и интернатам, тюрьмам, лицам без определенного места жительства, сиротам, вдовам и одиноким матерям, старикам, инвалидам, неимущим, смертельно больным людям.
Награды и рейтинги
4 ноября 2002 года коллектив компании «Глория Джинс» в лице генерального директора Владимира Мельникова получил награду - Медаль Преподобного Сергия Радонежского II степени (по благословению Патриарха Московского и Всея Руси Алексия II её вручил Архиепископ Ростовский и Новочеркасский Владыка Пантелеимон).
В 2005 году «Глория Джинс» признана компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке портала WGSN.com). По данным исследования, проведенного маркетинговым агентством «Symbol-Marketing» (осень 2005 года), Gloria Jeans является самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Её знают без подсказки 40 % опрошенных россиян; Gee Jay находится на четвёртом месте по узнаваемости. Она известна 27,3 % респондентов. Обе марки, Gloria Jeans и Gee Jay, лидируют на российском рынке. Одежду этих марок носит 52 процента российских детей и подростков, 32 процента молодежи, 11 процентов взрослых. Маркам доверяет более 74 процентов целевой аудитории.
В 2006 году Корпорация «Глория Джинс» удостоена национального статуса - «Лидер Российской экономики 2006 года».
2007 год. По данным «Ромир Мониторинг» (апрель 2007 года), узнаваемость Gloria Jeans по списку среди целевой аудитории бренда во многих городах России составляет 99,9 %. Также 1 октября 2007 года впервые в истории российской fashion-индустрии Gloria Jeans стала «Народной Маркой № 1» в категории «Одежда», по мнению российских потребителей.
Биография, история создания бренда.
Родился Владимир в поствоенное время в 48 году в Белоруссии. Его родители погибли, когда он был еще подростком. В 12 лет он бросил школу. Обучению на уроках он предпочитал чтение . Сейчас он может удивить собеседников цитатами из книг по маркетингу, чтением наизусть стихов и глав из Библии.
В 15 лет Мельников отправился работать на «Ростсельмаш». В этом же возрасте он открыл для себя немало значимую истину о том, что продукт дорожает вместе с удаленностью места производства от точек продаж . Предприимчивая жилка зародилась в нем еще в юном возрасте. Уже в эти годы он умудрялся покупать мешок рыбы у местных рыбаков за бутылку водки, которая стоила примерно 2,5 рубля, и перепродавал улов на рынке уже по 15 рублей. Так, за один день он умудрялся заработать по 150 рублей.
В студенческие годы Владимир спекулировал импортом , что давало ему ощутимый доход, но однажды он все-таки попался, за что его и посадили. За так называемую фарцовку Мельникова отправляли за решетку дважды, где он и получил кличку «Интеллигент». Там же он отморозил ноги, поэтому теперь всегда носит шерстяные носки и не завязывает туфли принципиально, хотя эту информацию нужно бы проверить.
В начале восьмидесятых он приобрел и поставил у себя дома на видном месте швейную машинку. Это было для виду. На деле же, он организовал подпольный цех в подвале ростовской школы. Под стенами учебного заведения отшивались штаны из джинсовой ткани, которую терли камнями для достижения модного эффекта. Полученные джинсы были невероятно популярны и принесли Мельникову первый ошеломительный заработок . Говорят, что его месячного дохода хватало на покупку пяти автомобилей.
Как только властью были позволены кооперативы, Владимир вывел свое подпольное предприятие из тени. Дела шли достаточно хорошо. Но низкая производительность не позволяла герою сидеть на месте, сложа руки. В его планах было увеличить производительность одной швеи с 11 до 20 штук в день. Для осуществления плана, ему требовались импортные швейные машинки . Для этого он обменял заработанные деньги на 40 тысяч долларов для покупки 100 машинок, и собрался лететь за ними в Америку. Но на границе его схватили, отобрали деньги и отправили за решетку уже в третий раз. Все время отсутствия основателя кооператива делами управляла его жена. В общей сложности, три срока тюрьмы забрали у Мельникова почти 10 лет жизни.
Выйдя из тюрьмы, Владимир перво-наперво приобрел 200 швейных машинок, чем мгновенно увеличил производительность. Для удобства работы «цех» был перенесен на новую площадь в прачечную «Радуга». К тому же, некоторые заказы он размещал в местных швейных фабриках. За весь 92 год было продано около 40 тысяч пар джинсов.
Сама компания «Глория Джинс» была основана в 1988 году в Ростове-на-Дону. Позднее, в 97, она была преобразована в ЗАО «Корпорация «Глория Джинс», 20% акций которой владел банк ЕБРР, но позже его доля была выкуплена владельцем и основателем бренда.
В 96 году невероятно прогрессирующий спрос на продукцию компании потребовал ее расширения, и для этого были выкуплены Батайская и Новошактинская швейные фабрики . Мельников считает, что государство позволило ему осуществить покупку только лишь потому, что для фабрик не виделось перспектив. Нужны были длинные инвестиции для легкой промышленности, а всем в те времена нужны были быстрые деньги.
К этому времени производство джинсов под ростовом достигло уровня 800 тысяч изделий, из которых около 7% продукции экспортировалось в Англию. 98 год явился переворотным для компании. Для преодоления кризисных тенденций было закуплено новое оборудование и современные раскройные столы с заклепочными машинами общей стоимостью свыше 1,5 млн долларов. Благодаря этому производительность выросла еще на 40% , а отпускная цена пары джинсов составила всего 5 долларов (для сравнения цена Levi’s составляла 14$).
Впоследствии компания росла каждый год на 40%. Произошло множество расширений, приобретено более десятка фабрик на территории Северного Кавказа и Восточного Донбасса. Помимо джинсовой одежды были начаты выпуск и производство трикотажной одежды , и все вместе это продавалось тиражами порядка 25 млн изделий в год. Одежда продавалась под уже всем известными брендами Глория Джинс и Gee Jay .
Факты о Владимире Мельникове и его бизнесе.
Как и раньше, Владимир очень любит литературу , он очень много читает о бизнесе, может процитировать любимых авторов, таких как Толстой, Верлен. Говорят, что у него феноменальная память . Утверждают, что всех своих работников он знает по имени.
Сам Мельников обладает крайне авторитарным и чрезмерно строгим и вспыльчивым стилем руководства. Он осознает это, и даже, кажется, сам считает своим недостатком, но как бы он не старался бороться с этим, измениться в этом направлении не удается. Поэтому есть те, кто от него бежит из компании, именно от него. Не каждый выдерживает переменчивости настроений начальника. За любую идею можно сначала получить нагоняй и угнетение, а потом выслушивать извинения и признание ценности мысли и хорошей идеи.
Вся верхушка управленцев компании всегда состояла из иностранцев . Они ежедневно пытаются применить свои знания и опыт классического бизнес пространства на непредсказуемой русской земле. Тем не менее, Владимир Владимирович Мельников утверждает, что базы для эффективных русских менеджеров попросту не существует. Еще в 2010 году он собирался самостоятельно вырастить грамотных и настоящих менеджеров, знающих свое дело и умеющих принимать эффективные решения. А пока все это в процессе, и верхушку заняли приглашенные иностранцы.
Также Владимир утверждает, что нормальных менеджеров у нас нет, потому что напрочь отсутствует институт домработниц! Забавно, но он нашел этому адекватное объяснение. Каждый работник отдающий целиком себя своей работе хочет приходить домой, в порядок и уют, есть вкусную еду, одевать чистые наглаженные вещи. Менеджер не должен думать о бытовых проблемах . С перестройкой этот, так называемый, институт был разрушен, и теперь образовалась такая проблема. Всем своим высокопоставленным работникам Владимир нанимает домработниц в обязательном порядке.
Также Мельников всегда настаивает, что грамотная и правильная система – основа всего . Так, он своему двухлетнему ребенку повесил над колыбелью плакат с цитатой «Береги честь смолоду» . Его сын со временем возненавидел эту фразу после того, как научился читать. Она его действительно безумно раздражала, он не раз порывался сорвать ее. Но однажды Владимир нашел переписку сына в одном из блогов, где его спросили, что он считает самым важным. Ответ сына был незамедлительным: «Береги честь смолоду». Эта цитата из «Капитанской дочки» несмотря на то, как он относился к этим словам и делал вид, что относится, все же сформировала в его мировоззрении определенную систему, которая наверняка поможет ему поступать правильно и принимать верные решения.
Мельников утверждает, что следует идти своим путем и не слишком уповать на государство и поддержку. «В тисках любви государства можно и задохнуться» . В моменты кризиса перед бизнесами встают главные вопросы, касающиеся выживания. Умные и сильные могут потерять позиции перед терпеливыми, вопреки всему. Считающие себя умными могут и не выкарабкаться , и пример этому .
Владимир всегда воспринимал «Глория Джинс» как розничный вертикально интегрированный специализированный бренд. Он верит в потенциал национального производства в силу и потенциал человеческого ума и труда наших работников, а не китайцев или американцев.
Многих удивляли показатели его рентабельности в 8%. Но только не самого Мельникова. Он считает, что делает добро людям , весь свой талант и способности он использует ради блага людей. Производя качественные и недорогие джинсы, он хочет, чтобы его клиенты испытывали радость от приобретения созданных им вещей. Ему не столько нужны деньги, сколько ответные чувства от довольных клиентов.
Да, как он сам утверждает, деньги его действительно давно перестали волновать, да и нужды особой никогда не было. Он их любит по своему, считает, что они дают независимость . Но только лишь независимость, которую нельзя путать со свободой. По его словам свобода – это рабство во Христе , и это единственно возможная свобода.
Некоторые посчитают его сумасшедшим . Он и не спорит, и даже соглашается, при этом утверждает, что от этого больше всем проку. Так, он однажды публично покаялся за купленный им Майбах, а затем и вовсе его продал. Объяснение этому поступку нашлось достаточно простое самим же героем: «нельзя продавать джинсы за тысячу рублей и разъезжать на майбахе – покупатель может не понять» . Вероятно, в этом и есть истина для ведения эффективного и развивающегося бизнеса.
Таким образом, Владимир Мельников является ярким примером построения высокоэффективного отечественного бизнеса. Ему удалось вырастить огромную производственную компанию буквально из ничего, несмотря на жизненные преграды и утраты. Как я упоминал в , производство – то, что движет беспрерывным развитием, поэтому фигура Владимира Владимировича и его отечественная компания «Глория Джинс » являются для меня отличным стимулом к постановке целей. Желаю ему занять заслуженное место среди строящегося национального производства, которое, я уверен, достигнет невероятных масштабов. Ну а Вам дорогие друзья–читатели отличных идей, мотивации и значительных побед в Вашем деле.
Для ума и размышлений книга Филиппа Фишера — «Обыкновенные акции и необыкновенные доходы»
Забавный факт, что в Америке существует известная сеть кофеен владелицы Глории Джины, которая называется в честь нее самой — Gloria Jean’s.
В рейтинге Forbes создатель торговой марки «Глория Джинс» и сети одноименных магазинов Владимир Мельников с состоянием, оцениваемом в 450 млн. долларов США (по итогам 2015 года), занимает 178 место, а его компания – самый крупный российский ретейлер, лидирующий по ключевым показателям и эффективности бизнеса в сфере одежды.
Его называют самым ярким ростовским предпринимателем, человеком неоднозначных взглядов и поступков. Владимир Владимирович Мельников богат, эксцентричен, глубоко религиозен. Он носит только два бренда: Armani и Gloria Jeans, не завязывает шнурки на ботинках, не расстается с калькулятором, помогает людям, любит деньги и свободу.
В отличие от многих других известных предпринимателей, создавших свое дело с нуля (например, Олега Тинькова , Владимира Довганя), сменивших много разных бизнесов, он остается верен «джинсовому делу» вот уже без малого 30 лет. Когда журналисты спрашивают его: почему джинсы, а не нефть, газ или финансы, он совершенно серьезно отвечает: «Потому что джинсы - это свобода».
Начало начал
Кто он - владелец торговой марки, узнаваемость которой составляет более 95% среди россиян - Владимир Владимирович Мельников? Биография и жизнь его настолько терниста и насыщенна, что вызывает неподдельный интерес.
Родился он в 1948 году. Рано лишившись родителей, всего добивался сам. Не доучившись в школе, в 14 лет пошел работать на завод. Позже, купив аттестат об окончании средней школы, поступил в институт. Где он брал деньги?
С подросткового возраста занимался фарцовкой (так в СССР называлась незаконная перепродажа дефицитных товаров), а позже незаконной перепродажей валюты. За эти занятия тогда сажали в тюрьму. Мельникову не удалось избежать заключения. В 1969 году ему дали пять лет общего режима. Это была первая «ходка». Всего он сидел в тюрьме трижды, проведя там, в общей сложности, 10 лет. Однако, это не помешало создать грандиозную бизнес-империю, а, напротив, закалило его.
Развитие бизнеса
История создания бизнеса берет свое начало в далеком 1988 году - Мельников вместе со своей женой организовали первый в СССР легальный швейный кооператив «Глория» в городе Ростове, специализирующийся на пошиве символа свободы и «американской мечты» - джинсов.
До этого джинсы шили нелегально в подвале из, отдаленно напоминающей деним, ткани, натирали камнями для придания модной потертости, а дома у будущего короля одежной империи символически стояла швейная машинка.
В 1989 году, намереваясь купить оборудование за границей для своего кооператива, Мельников пытался вывезти доллары, за это его снова арестовали и посадили. За то время, что он находился за решеткой, бизнесом руководила его жена - Людмила Леонидовна Мельникова.
Мельников признается, что плакал в зале советского суда, не понимая, за что его судят. Он считает, что капитализм - это самый правильный режим, так как все только тратят деньги, а капиталисты их приумножают.
В 1991 году был открыт первый партнерский магазин компании, в 1994 году приобретена фабрика в Батайске, в 1995 куплена фабрика в Новошахтинске. Число производимых изделий увеличилось до 500 тыс. В 1996 году открылись представительства в крупных городах: Новосибирске, Екатеринбурге, Москве и других.
За десять лет компания, организованная Мельниковым, стала самым крупным в России производителем одежды для детей и подростков.
По данным Росстата за 1999 год - «Глория Джинс» - была абсолютным лидером на рынке детской одежды страны. Ей принадлежало 90% национального рынка детской одежды, 70% - всей детской одежды, 20% всего производственного рынка одежды в России. В том же году компанией было произведено 4 млн. 300 тыс. изделий.
Компания, созданная Мельниковым с нуля, неоднократно получала различные премии, звания:
- «Бренд года» (в 2001 году);
- «Лидер российской экономики» (в 2006 году);
- «Народная марка» (в 2007 году);
- «Привлекательный работодатель-2012»;
- «Лидер года в Fashion-сегменте» (2016 год);
- «Самый покупаемый российский бренд» и другие.
В декабре 2012 года после продолжительной болезни скончалась жена Мельникова, на период ее тяжелой болезни, длившийся полтора года, Владимир Владимирович отошел от дел, посвятил себя уходу за супругой.
В 2014 году «Глория Джинс» оказалась на 186 месте в списке 200 крупнейших частных компаний России, ежегодно составляемом журналом «Forbes», с выручкой 27,7 млрд. рублей. К этому моменту компания уже была перепрофилирована в розничную сеть, размещающую заказы на сторонних фабриках (в 2009 году компания отказалась от оптового производства и системы франчайзинга).
Какой бизнесмен в жизни
Мельников славится парадоксальным метафоричным мышлением. На вопрос он может ответить цитатой из Библии, высказыванием из классической литературы или рассказывает истории из собственной лагерной жизни. Может совершенно неожиданно выгнать или кинуть пепельницей, стаканом или ноутбуком в разозлившего его сотрудника или незадачливого собеседника. «Forbes» включил его в число девяти самых необычных российских бизнесменов - чудаков и эксцентриков.
Два важнейших урока, касающихся бизнеса и жизни усвоил Мельников. Он охотно делится своим опытом с журналистами, вызывая, порой шок, порой восхищение.
Первый урок касается бизнеса: чем дальше продаешь от места производства, тем выгоднее. Поясняет на своем первом «подростковом бизнесе». Владимир отдавал рыбакам бутылку водки (стоила меньше трех рублей) в обмен на мешок рыбы. А эту рыбу продавал рыночным торговкам за 15 рублей. Работая с наценкой более чем в 400% уже тогда, будущий миллиардер открыл в себе дух свободного предпринимательства.
Второй урок - жизненный: чтобы выжить нужно все время «подкидывать». Что это значит? Во времена одного из своих заключений, Мельников в компании из семнадцати человек был вынужден остаться на ночь в Тайге на улице, мороз был под 40 градусов. Они уселись вокруг костра. Когда костер стал догорать, возник вопрос - подкинуть дров или подвинуться? Все подвинулись. Когда остались почти одни тлеющие угли - подкидывать снова никто не стал, а все лишь подвинулись.
Утром из всей группы проснулись только девять человек, пятеро из них попали в больницу в тяжелейшем состоянии, а в числе четырех, оставшихся живыми и относительно (не считая обморожения ног) невредимыми, был Мельников.
В кабинете у Мельникова есть полное собрание серии книг «Жизнь замечательных людей». Своим посетителям он предлагает выбрать издание с любой биографией, на основании сделанного выбора составляет для себя психологический портрет посетителя.
Мельников не связывается с политикой и государством (он не участвовал в приватизации гос. имущества). Хотя одно время работал у Гайдара, даже намеревался пойти в политику, но духовный наставник отговорил: не богоугодное это дело.
Мельников глубоко религиозен, общается со старцами, прислушивается к их мнению, у него есть свой духовный наставник. Чтобы быть ближе, предприниматель построил дом недалеко от монастыря Оптина Пустынь в Калужской области.
Владимиру Мельникову принадлежит благотворительный фонд имени святой великомученицы Анастасии узорешительницы, возглавляемый при жизни Людмилой Леонидовной. У владельца «Глории Джинс» двое детей - дочь и сын. Дочь воспитывает детей, а сын, отучившись на психолога в США, руководит благотворительным фондом.
Предприниматель много помогает нищим, тяжело больным, бомжам, матерям-одиночкам, нуждающимся, обездоленным. В своем интервью, данному Ксении Собчак, на вопрос о том, что если бы у него был только один миллион долларов, в какой бизнес он его вложил, Мельников ответил, что ни в какой - пошел бы бродить по стране, раздавать деньги нищим.
Стратегии ведения бизнеса
Ключевые показатели «Глории» растут. Маржа с 2008 по 2015 год составляла в среднем 20,8%, а показатель EBITDA вырос почти в 6,5 раз. Не смотря на то, а, возможно, благодаря тому, что ее руководитель не привык и не собирается делать все по правилам. Когда в России начался бум «важности маркетинга», он уволил из своей компании всех маркетологов - ни к чему эти ненужные исследования и кипы бумаг.
«В брендированной одежде цена не соответствует качеству, а в основе нашего бизнеса лежит любовь. И, если это будет иначе, покупатель нас закроет - я это чувствую гораздо лучше, чем мне могут рассказать все маркетинговые исследования » В. Мельников.
Когда другие компании стали сокращать ассортимент, он, напротив его увеличил, «Глория Джинс» стала создавать по 40 новых моделей в неделю.
Мельников настаивает: двери в его магазины всегда должны быть открыты, даже если это зима и на улице минус. Если двери закрыты, он приходит в ярость. На вопрос, что же делать продавцам, чтобы согреться, он отвечает: танцевать!
На должности топ-менеджеров в «Глорию» Мельников всегда берет иностранцев: выходцев из Benetton (Джорджио Бецци - отвественный за производственные технологии), Adidas (Яспер Зиленберг - ретейл-директор по Африке, Европе, Ближнему Востоку), IKEA (Майкл Макдоналд - финансовый директор), Levi’s (Пол Аллен - ответственный за стратегическое планирование) и других. Он не жалеет на них денег, считает, что в России нет хороших специалистов, а если появляются, то уезжают за рубеж.
Для того, чтобы знать мировые тенденции Fashion-индустрии Мельников четыре-шесть раз в год проделывает кругосветные путешествия, арендуя для этого специальный самолет. Во многих странах Европы, Америки, Азии у «Глории Джинс» есть свои дизайнеры, они изучают рынки. В интервью журналу «Форбс» Владимир признается, что они «подсматривают» идеи у дорогих брендов: Шанель, Levi’s и других.
На сегодняшний день «Глория Джинс» продает детскую и взрослую одежду под брендами Gloria Jeans и Gee Jay, аксессуары и обувь эконом-класса, ее головной офис из Ростова-на-Дону переехал в Москву, сеть насчитывает более 600 магазинов в России, Украине, Грузии, крупные логистические комплексы в Новошахтинске и Новосибирске.
